Integrante de um setor altamente visado em termos ambientais, a Agrogalaxy, que voltou a colocar seu IPO na rua esta semana, quer mostrar aos investidores que é capaz de puxar a agenda de sustentabilidade no campo, especialmente entre os médios e pequenos produtores.
A plataforma de revenda de insumos agrícolas controlada pelo fundo de private equity Aqua Capital fez mais de 70% da sua receita de cerca de R$ 4,2 bilhões em 2020 com a venda de agroquímicos e fertilizantes.
Mas criou uma lista de produtos que pretende descontinuar do portfólio, liberados no país, mas considerados perigosos pela Organização Mundial de Saúde (OMS), e vem trabalhando paulatinamente para substituí-los por produtos biológicos, que não agridem o meio ambiente.
Em seu relatório de sustentabilidade, a companhia se comprometeu, por exemplo, a interromper a venda de produtos baseados no princípio ativo metomil até 2025. Trata-se de um inseticida utilizado contra lagartas e extremamente comum nas lavouras do Brasil.
O produto foi escolhido por ter alta relevância em termos de volume de vendas e ter um substituto biológico a contento, afirmou a diretora de operações, Sheila Albuquerque, em conversa com o Reset no fim de maio.
E por que não interromper as vendas imediatamente?
“Se a gente falar que não vai vender, alguém vende e a mudança não acontece”, diz ela. “Normalmente, os químicos são mais baratos que as alternativas biológicas. Os biológicos entregam mais produtividade, mas é um trabalho de educação, porque só em preço, ele perde.”
A ideia é dar incentivos para a força de vendas dos biológicos (de maior valor agregado) para fomentar a adoção da alternativa.
O caminho, no entanto, é longo. Em 2020, o segmento chamado de “especialidades” — onde se enquadra a categoria — respondeu por 6,2% do faturamento da empresa.
Com uma rede de mais de 100 lojas formada a partir de aquisições em série por parte do Aqua Capital, a tese central da Agrogalaxy é de consolidação de um mercado tão pujante quanto pulverizado.
Nos Estados Unidos, os cinco maiores players de revendas têm cerca de 60% do mercado, mas, por aqui, o market share dos top 5 não passa dos 5% — e a maioria dos 550 distribuidores está espalhada em pequenas redes regionais pelo país.
Enquanto os grandes produtores são atendidos diretamente pela indústria de insumos, as distribuidoras como a Agrogalaxy atendem principalmente os produtores de médio e pequeno porte, que demandam mais assistência técnica para cuidar das lavouras.
A companhia tem uma agtech de agricultura de precisão, a GeoData, que permite, por meio de análise do solo e mapeamento satelital, ver o grau de fertilidade e qual a melhor recomendação de uso de produto.
Notícias Relacionadas
Fundos de agro recebem sinal verde para investir em crédito de carbono
Nova norma da CVM abre as portas para ativos do mercado voluntário; recepção é positiva, mas ainda há dúvidas de como incorporar esse ativo nas carteiras
Por que está todo mundo falando de agricultura regenerativa (até um surfista)
Não existe uma definição universal nem uma receita, mas o objetivo é claro: recuperar a saúde do solo e dos ecossistemas e respeitar a natureza. Os gigantes do agro estão aderindo – e lucrando
“Temos um grupo de mais de 400 agrônomos de campo que vão até a área do agricultor, conhecem o solo, o que ele vai plantar e recomendam os melhores produtos e as melhores práticas”, disse o CEO Welles Pascoal ao Reset. “Com isso, a gente consegue produzir mais ao melhor custo. Não é preciso abrir novas áreas para continuar crescendo em produção.”
A Agrogalaxy quer também entrar numa agenda de impacto positivo, para ir além de mitigar os riscos ambientais associados ao agronegócio, e começa a molhar os pés na agricultura de baixo carbono.
A companhia acaba de fundar o Instituto Agrogalaxy para conectar uma rede de produtores parceiros para testar protocolos de cultivo a serem desenvolvidos por startups e universidades.
“Nossa intenção é ter os nossos próprios protocolos, nossas próprias provas para agricultura de baixo carbono e práticas regenerativas”, afirma Albuquerque. É o mesmo caminho seguido por grandes indústrias de insumos, como a Bayer, que está começando a testar práticas de baixo carbono — e avaliando o quanto de CO2 elas são capazes de reter no solo.
Fundada oficialmente como plataforma no fim de 2019 após uma série de aquisições, a Agrogalaxy já nasceu com comitê de sustentabilidade, coordenado pela conselheira Tarcila Ursini, especialista em práticas ESG. E também com relatório para prestar contas nos padrões do Global Reporting Initiative (GRI), algo que muita empresa veterana ainda não entrega.
Além da pressão crescente por práticas sustentáveis, o movimento tem as digitais do Aqua. O fundo de US$ 650 milhões focado em alimentos e agronegócio tem 20% de capital europeu, com participação relevante também de investidores americanos, e tem a preocupação de prestar contas sobre fatores ambientais e sociais.
A tendência de sustentabilidade no campo — e na mesa — também se reflete no portfólio. O Aqua controla a Biotrop, de insumos biológicos para agricultura, e tem participação na Puravida, marca de alimentos naturais e orgânicos.
O IPO
A Agrogalaxy planejava uma oferta com distribuição pública no início do ano, mas acabou cancelando o IPO em março, quando a volatilidade afetou a demanda pelos papéis.
Agora, para chegar à bolsa, reduziu as expectativas.
A ideia é levantar cerca de R$ 400 milhões numa oferta totalmente primária, em que os recursos vão para o caixa da companhia. No desenho original, a companhia pretendia levantar pelo menos R$ 1,2 bilhão, dos quais metade iria para o caixa e metade, para os sócios — numa operação que deixaria a empresa sem controlador.
O Aqua tem cerca de 60% do capital da empresa e o restante está distribuído entre os antigos donos das redes adquiridas. O fundo Spectra também tem uma fatia.
Lançada oficialmente ontem, a oferta será restrita, com apresentação a poucos investidores e cronograma mais acelerado, com expectativa de fechamento de preço na quinta-feira.
